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酒鬼酒旗下内参酒停止接单 2022年库存大涨近50%
来源: 南方都市报      时间:2023-07-11 13:52:53


【资料图】

近日,有消息称,接近酒鬼酒公司的人士透露,湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知,即日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。

据了解,酒鬼酒旗下分为内参系列、酒鬼系列和湘泉系列。其中,内参系列作为酒鬼酒公司高端化之路的主要抓手,零售指导价为1499元/瓶。根据财报数据,2021年,内参酒销售额突破10亿大关;2022年,内参系列实现营收11.57亿元,同比增长11.88%,占公司营业收入比例为28.57%。

南都湾财社记者留意到,对于内参酒的控货,酒鬼酒自去年就已开始。去年9月,湖南内参酒销售有限责任公司发布内参酒配额通知,规定2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额,将根据2022年实际达成量的80%计算额度上限,同时窜货、低价销售行为每次查实将按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。

2022年11月,湖南内参酒销售有限责任公司又发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》,称为落实配额管理要求,经公司研究决定,52度500mL内参酒 2023年度销售总量不超过800吨。

此前,酒鬼酒方面表示,内参酒的控货是围绕实现价格的稳定,保证经销商利润。而业内人士则认为,去库存、提升内参酒动销才是首要目的。今年以来,酒鬼酒面临产品价格持续动荡、渠道库存过高、市场信心降低等多个难题。

财报显示,2023 年一季度,酒鬼酒实现营收 9.65 亿元,同比下降 42.87%;归母净利润为 3 亿元,同比下降 42.38%。对于一季度业绩的下降,酒鬼酒方面表示主要是由于酒鬼系列、内参系列收入较去年同期下降。可见,内参酒的销售在今年已经显露疲态。

此外,内参酒的高库存同样值得关注。2022年年报显示,酒鬼酒内参系列生产量达1580吨,销售量达1147吨,期末库存量达1347吨,已超过全年销量,同比增长46.41%。有消息指出,从2022年第二季度开始,酒鬼酒逐步将工作重心转移到控库存、稳定价格及促进动销上。

在今年5月份举行的酒鬼酒2022年业绩说明会上,酒鬼酒公司副总经理王哲也提及市场乱象问题,其回复投资者称,公司没有涨价计划,但正在全面治理市场窜货和低价行为。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,酒鬼酒这几年经历了高速的发展、高速的增长、高速的扩张,而在这三个“高速”背后,也出现了很多乱象。比如价格倒挂、市场窜货、经销商的库存高企,以及终端销售的疲软等,这些都让酒鬼酒特别是内参酒的发展陷入困境,“在这种节点之下,酒鬼酒采取控量的措施,我觉得是非常有必要的,尤其第二季度不是白酒销售旺季,此时进行控量控价,应该说对未来的市场销售有一定的帮助。”

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